随着文化体制改革的不断深入，当诸多国有经营性文化单位不得不感受转企改制的阵痛,面临“文化单位是穷单位，没有钱，我们拿什么闯市场"的困惑之时，临澧县艺术团以其独特的运作方式，以每年近200场的固有份额牢牢占据了本县及周边演出市场。今年5月，又传来该团与广东星宝集团达成年30万  冠名演出的喜讯。思路越来越活，路子越走越宽，生存发展渐入良性轨道，临澧县艺术团迎来了一片事业兴旺的“蔚蓝天空”。
　　站稳脚跟，从政府扶持苦练内功开始
　　文化的发展离不开政府的扶持和政策的激励。临澧县艺术团于2003年元月，按照“政府扶持、市场运作、自主经营 、自负盈亏”的思路重组挂牌。之初，也曾面临着无名无份，队伍不稳，朝不保夕，借屋躲雨的生存危机和尴尬处境。演职队伍不稳，演出设备设施、办公排练场地，全靠赊购、租赁而来。待遇低下，演职人员整天为了弥补工资缺口疲于奔命。2005年元月，在文化行政主管部门的争取下，县委、县政府落实县艺术团编制12名，年拨款10万元。政府买单搭台，不仅为艺术团的生存提供了保障，更为其日后的市场拓展搭建了良好的施展潜能的平台。为求得市场一席之地，该团立足自身实际与特点，探索建立了一系列充满活力、行之有效的新型管理体制与运行机制。通过制定周密学习计划，严格进行一专多能训练，组织参加各级各类比赛比武、开展“四好演员”评比及行风艺德教育等形式与途径，激励成才，苦练内功，打造了一支训练有素、吹拉弹唱样样能干的演出队伍。同时，县艺术团并没有把目光局限于仅服务县委、政府中心工作，而是更多地停留在传统文化的承继、群文活动的组织及先进文化的传播等更高的层面上，充分利用服装、道具、声、电、灯光等艺术元素，不断根据观众需求及反应修改完善演出节目，调整演员舞台表现力，以精品节目立市，靠表演实力叫阵。四年来，已创编渔鼓表演唱《奔小康》、情景剧《风口浪尖》、临澧大鼓《冰之抗婚》、小品《买爹》等宣传党的方针政策、反映社会风貌、本土特色及弘扬正气新风的精品节目近200个；推出“心系灾区情系灾民”大型赈灾义演、“党员作榜样 群众奔小康”下乡巡演、“1号文件进农家”宣传演出等服务县委、政府中心工作及“拒绝盗版、远离网吧、抵制色情暴力”等部门演出专场35台；参与丁玲诞辰100周年、林伯渠诞辰120周年等重大庆典纪念活动及市级以上重要艺术交流活动30余次。写身边人，唱身边事，演农家之戏、戏农家所爱，无论商家开业、红白喜事；无论观众多少，条件好坏，总是有求必应。以最好的状态、最佳的阵容、最出色的表演登台亮相。作用全县，影响全市。曾作为唯一伴舞单位应邀参加“魅力常德张柏枝演唱会”，并先后与主持人李兵、著名男高音歌唱家蒋大为、相声大师姜昆等名牌大腕同台演出，赢得良好赞誉。表演实力不断增强，知名度日渐扩大。
　　闹闯市场，从构建文化经纪人网络做起
　　培育文化经纪人队伍，是拓展本地市场，激活周边演出市场的重要支撑。等、靠政府扶持，市场狭小。为此，该团摆脱依靠政府的思维定势，采取“迎上门、出去找”的方式，从最初的面向内部要点子，调整到紧盯县内外市场找信息的路子上来。1、分片定责压担子，培育演职人员经纪意识。调动全体人员潜能,出门找市场，边演出边联系，每人每年2—3场指标，年终奖惩兑现。出现了演职员1人高达23场的联系业绩。2、遍布业务联系点，准确捕捉市场需求信息。为及时掌握商家庆典、红白喜事动态，自2003年起，在全县18个乡镇区及津市、安乡、慈利等周边县、市设立近400个演出联系点，通过经常性与他们保持必要的信息沟通，建起了良好的业务联系网络和长效和谐的诚信关系，促使县艺术团不断活跃在田间地头、街道、工厂，演出拓展到周边县、市，年演出可达80场以上，社会影响较大。3、增设业务员，有效拓展部门服务空间。挑选15名群众口碑较好、文化事业的热心人担任业务员，密切与县直部门、机关的联系，争取哪怕是1%的演出机会。4年来，该团主动出击，先后为县教育局、邮政局等50余个部门或参加上级部门调演或组织宣传服务性演出200余场。此外，上门争取政策倾斜和红头文件的支持，也是该团拓展本地市场出奇制胜的重要法宝之一。
　　多赢共进，在寻求文企联姻中突破
　　寻求文企联姻，启动文化引擎，拉动经济发展，临澧艺术团可圈可点：早在2003年，该团就成功地进行了与湖南安福气门股份有限公司合作的探索。之后，又与重庆国人啤酒公司、万家福公司等企业单位多次联姻。2005年6月，该团又把握契机，与县金凤水泥有限公司建立起长期合作关系，一次性取得“金凤艺术团”冠名和设施建设费5万元的资助以及日常演出中的资金扶持。10月，牵手联想集团“奥运联想千县行”宣传演出活动，先后到益阳、湘西会同、永顺等地演出，行程达数百公里，提高了知名度，获得了可观的经济效益。11月，又与常德铜城实业达成为期一月的产品宣传演出初步合作的意向。前不久，通过社会中介的帮助和多方争取，又与广东星宝集团公司找到契合点，可望获得每年30万左右的冠名费支持。据不完全统计，4年来，艺术团企业赞助、冠名演出收入占到演出收入的30 %以上。通过冠名、赞助演出及联手表演等方式开展文企联姻，不仅宣传了企业，促销了产品，惠及了群众，更重要的是为县级剧团倾注了活力，增强了其自我发展的能力，赢得了市场。
　　走向成熟，小剧团闯进了大市场
　　一流的音响、高档的流动舞台车、高标准的排练厅 ……如今，临澧艺术团依靠政府扶持，坚持市场运作，家底殷实了，路子走宽了，发展的环境更宽松了。截至2006年底，县财政对艺术团的经费投入已达26万。豪情满怀的临澧县艺术团人必将活力迸发，成为文化产业机制创新中的一支文艺劲旅，成为竞争大市场中最有潜质、最具活力的力量。